В жизни каждого автомобилиста по разным причинам возникает необходимость продажи автомобиля. Этот процесс условно можно разделить на несколько основных этапов: предпродажная подготовка машины, размещение объявления с фотографией в средствах информации, выбор покупателя и осмотр авто, справка счет и оформление необходимых документов и, о радость, получение денежного эквивалента вашего (бывшего вашего) движимого имущества.
Первым делом нужно придать товарный вид «железному коню». Начать разумнее с технического обслуживания. Работа двигателя, состояние тормозной системы и рулевого управления, приборы освещения и электроника автомобиля, все вплоть до дверных замков необходимо проверить. Поэтому «загоним» машину в сервисный центр для диагностики. При достаточных технических познаниях и навыке диагностику и ремонт можно выполнить самостоятельно. После устранения возможных неисправностей придется дополнительно посетить автомойку. «Банный день» может выявить небольшие царапинки и сколы лако-красочного покрытия, неровности. Дефекты следует устранить, а при необходимости и подкрасить проблемные места. Но перед нанесением краски лучше сфотографировать эти участки, дабы устранить возможные подозрения по поводу участия в авариях. Не забудьте о салоне. Тут также не обойтись без генеральной уборки.
Ну вот, первый этап завершен. Переходим к объявлению: продумываем текст и варианты размещения. Не стоит останавливаться только на одном источнике: пусть информация появится везде: в интернете, печатных рекламных изданиях, по бегущей ТВ-строке. Фотография машины ускорит продажу и увеличит число возможных претендентов на покупку. Эффективно краткое объявление с указанием контактов, размещенное на окнах автомобиля.
При общении с покупателем ответить нужно на все возникающие вопросы.
Обычно люди интересуются бывшими владельцами, последними ремонтами автомобиля, сервисным центром, где обслуживается транспорт. Не отказывайтесь от тестовой поездки, но она должна происходить в вашем присутствии.
Часто, пытаясь снизить цену, покупатели намеренно выискивают недостатки. Поэтому сделайте упреждающий маневр - сразу назовите имеющиеся недочеты (а как без них), а также достоинства автомобиля и цену продажи. В этом случае покупателю будет сложнее торговаться. Не перегибайте палку: не будьте чрезмерно назойливы, иначе покупатель решит, что ему «впаривают» проблемную машину.
Но если торг для вас – мероприятие утомительное, в объявлении укажите окончательную цену и предупредите об отсутствии торговли.
Для исключения недоразумений, конфликтных ситуаций на встречу с покупателем стоит пригласить одного-двух знакомых. Они же могут выступить в качестве свидетеле в случае юридических недоразумений.
После достижения договоренности можно смело направляться в подразделение ГАИ для оформления сделки купли-продажи.
www.autoorsha.com
| 
