Если нужно продать авто срочно, главная задача - не просто найти покупателя быстрее, а сократить срок продажи без слишком большого дисконта.
Срочность часто подталкивает владельца к самой простой тактике: поставить цену заметно ниже рынка и ждать первого звонка. Такой подход действительно ускоряет процесс, но далеко не всегда оправдан. Иногда для быстрой продажи достаточно правильно определить стартовую стоимость, привести машину в аккуратный вид и сразу дать покупателю понятную информацию о ее состоянии.
Первый ориентир - похожие предложения. Сравнивать стоит автомобили того же года, с близким пробегом, аналогичным двигателем, коробкой передач и уровнем оснащения. Разница даже в одной важной характеристике способна заметно влиять на интерес покупателей. Поэтому средняя цена по модели дает лишь очень приблизительное представление.
Еще важнее не ориентироваться на самые дорогие объявления. Автомобиль, который выставлен по верхней границе рынка, может продаваться месяцами. Если время ограничено, разумнее смотреть на предложения, которые выглядят конкурентными уже сейчас, и оставлять небольшой запас для торга.
Состояние объявления тоже влияет на скорость. Покупатель сначала видит фотографии и описание, а уже потом решает, стоит ли ехать на осмотр. Грязный кузов, темные снимки на парковке и несколько общих фраз заставляют подозревать, что продавцу есть что скрывать. Для нормальной подачи - достаточно чистой машины, дневного света и фотографий со всех основных ракурсов.
В описании полезнее конкретика, чем набор рекламных формулировок. Стоит указать, что недавно обслуживалось, какие недостатки известны владельцу, сколько комплектов ключей и шин передается вместе с автомобилем. Честное упоминание небольшого дефекта часто вызывает больше доверия, чем фраза о "полностью идеальном состоянии" у машины, которая несколько лет провела на дорогах.
Перед публикацией объявления полезно проверить несколько вещей:
- соответствует ли цена реальным конкурентам, а не самым дорогим предложениям;
- достаточно ли фотографий кузова, салона и багажника;
- указаны ли важные особенности комплектации;
- подготовлены ли документы и ключи;
- понятно ли, какую минимальную сумму владелец готов принять;
- можно ли оперативно организовать осмотр и оформление сделки.
Время показа тоже имеет значение. Если человек звонит по интересному объявлению, но посмотреть автомобиль можно только через четыре-пять дней, он почти наверняка успеет изучить другие варианты. При срочной продаже стоит заранее определить несколько удобных периодов для встреч и держать машину доступной для осмотра.
Не менее важно правильно относиться к торгу. Покупатель почти всегда ищет аргументы для снижения цены: поврежденный бампер, изношенные шины, необходимость ближайшего обслуживания. Лучше заранее оценить эти недостатки и заложить разумный диапазон переговоров. Тогда решение не придется принимать непосредственно во время встречи.
Есть смысл разделить дефекты на те, которые стоит устранить, и те, которые выгоднее оставить как есть. Перегоревшая лампа, грязный салон или мелкая неисправность недорогого оборудования способны создать ощущение запущенности при небольших затратах на исправление. А вот серьезный кузовной ремонт перед самой продажей может не окупиться: покупатель все равно увидит следы работ, а вложенная сумма не обязательно вернется через повышение цены.
Если времени на частный рынок почти нет, альтернативой становится получение профессиональной оценки. Она дает конкретную сумму, с которой уже можно сравнивать потенциальную частную продажу. В последней трети такого выбора можно рассмотреть и сеть автохаусов BUTIKAVTO: значение здесь имеет возможность получить еще один ценовой ориентир и понять, насколько оправдано дальнейшее ожидание покупателя.
Полезно заранее посчитать разницу. Самостоятельная продажа теоретически обещает немного больше, но потребует нескольких недель, поездок на показы и последующего торга. Если срочность связана с покупкой другого автомобиля или необходимостью получить деньги к определенной дате, потенциальная прибавка может перестать быть главным аргументом.
И наоборот, популярная машина в хорошем состоянии при адекватной цене нередко находит покупателя достаточно быстро без чрезмерной скидки. В этом случае сильное снижение стоимости с первого дня только лишает владельца части денег.
www.autoorsha.com
| 
