Многие хотят бросить государственную службу и открыть свой бизнес, чтобы отдаваться любому делу и зарабатывать хорошие деньги. Некоторые, обладая небольшим стартовым капиталом, решают заняться пригоном подержанных автомобилей из Европы. Понятно, что в данном случае бизнес-план не нужен, а способ, проверенный временем. Главное, выбрать хороший автомобиль за границей, чтобы потом здесь выгодно продать. Однако только бывалые перегонщики скажут вам. Что этот бизнес далеко не самый легкий и безоблачный, с большим количеством подводных камней и неприятных сюрпризов. Поэтому если вы обладаете небольшим капиталом, определенными знаниями в механике, то может, стоит задуматься об организации таких услуг, как срочный выкуп автомобилей с выездом к клиенту.
Проанализировав работу структур подобного рода, если заниматься ремонтом самому, то с каждого автомобиля можно зарабатывать от 15 до 20000 тысяч рублей. Однако в этом сегменте уже довольно большая конкуренция и чтобы добиться определенных результатов, нужно немного креативно подойти к реализации этого проекта.
Как утверждают опытные маркетологи, клиенту нужно предложить либо эксклюзивный товар, либо предоставить полный спектр услуг. Если в данном виде бизнеса, придумать, что-то экстраординарное очень сложно, то нужно пойти по пути наименьшего сопротивления, а значит, предложить клиенту наиболее комфортные условия.
Во-первых, не жалейте времени и сами выезжайте к клиентам. Как правило, аварийные авто не могут сами передвигаться, а потому вы сразу же облегчите жизнь продавцу. Конечно, можно попросить выслать фото по электронной почте, но это лишит вас возможности личного общения, а значит, и убеждения клиента. Да и непосредственный осмотр предоставит полную картину об автомобиле.
Во-вторых, обязательно купите эвакуатор. Затраты на это спецсредства окупятся с лихвой, так как вы буде решать проблемы продавца. Ему не надо заботится о методах доставки авто в вашу контору или гараж. Это значит, что вероятность продажи автомобиля именно вам возрастает в несколько раз.
И, в-третьих, никогда не обманывайте клиентов. Многие представители компаний, которые предлагают выкуп неисправных авто, хитрят и при первом осмотре предлагают завышенную цену. Клиент, естественно соглашается и начинает оформлять документы. И вот когда машина снята с учета и готова к продаже, клиенту предлагают совсем другую сумму, которая может отличаться от первоначальной на 10 000-15 000 рублей. Согласитесь, что это не очень приличный подход к делу. Не думайте, что город большой и клиентов хватит на всех. Сарафанное радио быстро разносит славу. А среди автолюбителей оно работает очень хорошо.
www.autoorsha.com
| 
